A.
Si je vous comprends bien, vous me dites que vous souhaitez connaître le montant de mes honoraires ? (_______).
J’entends tout à fait que mes honoraires soient un point important pour vous, c’est d’ailleurs pour cela que ce sera la 1ère chose que nous aborderons lors de notre rendez-vous.

B.
Les honoraires  sont basés sur le résultat que je vous obtiens.
Je suis bien conscient que ce qui vous intéresse vous, c’est ce que vous recevez en mains, le net vendeur une fois que la vente est terminée.
Et donc entre guillemets
Les honoraires ne sont pas un sujet si vous recevez le montant que vous souhaitez, on est d’accord ?
Si je vous disais qu’en faisant appel à mes services, le montant net que vous obtiendrez sera équivalent, j’ai bien dit « net », donc après versement de mes honoraires, dans ce cas-là, vous n’hésiteriez pas à faire appel à mes services ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous ne souhaitez pas payer d’honoraires? (_______).
C’est donc une question d’argent ? (_______).
Alors j’ai une question à vous poser, imaginons une situation impossible mais quand même, s’il n’y avait pas d’honoraires, si c’était gratuit pour vous que feriez-vous ? (_______).

A. Je travaillerai avec un professionnel

Dans ce cas, pour quelles raisons alors travailleriez-vous avec un professionnel comme moi ? (_______).
A ce jour aucun de mes clients ne s’en est plaint. Quand ils ont vu les conditions auxquelles j’ai vendu leur bien et ce que j’ai fait pour eux, cela n’a plus posé aucun problème, bien au contraire.
Ils m’ont tous dit au départ que ce qui comptait pour eux, c’est ce qu’ils allaient recevoir, c’est logique n’est-ce pas ? (_______).
Je voudrais vous demander alors, imaginons que nous trouvions un acheteur prêt à payer votre prix et à accepter vos conditions, voulez-vous que nous en parlions ? (_______).

B. Je ne travaillerai pas avec un professionnel
Je comprends tout à fait, je reste à votre disposition, je vais néanmoins vous envoyer des conseils afin de vous aider à vendre votre bien et me permettrai de vous contacter d’ici quelques temps.

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous n’avez pas besoin d’un agent immobilier ? (_______).
J’entends votre position. Il me semble que vous savez exactement de quoi vous parlez.
Permettez-moi de vous demander ce qui compte avant tout à vos yeux : vendre le bien par vos propres moyens ou récupérer le plus d’argent sur cette vente ?(_______).
Je voudrais vous demander alors, imaginons que nous trouvions un acheteur prêt à payer votre prix et à accepter vos conditions, voulez-vous que nous en parlions ? (_______).

A.
Si je vous comprends bien, vous me demandez si j’ai déjà un acheteur ? (_______).
J’entends votre position et je ne vais pas vous faire l’affront de vous dire que je vous ai déjà trouvé un acheteur.
En réalité, ni les autres conseillers ni moi-même avons trouvé d’acheteur, sinon, votre bien serait déjà vendu, n’est ce pas ? (_______).
Je me permets de vous appeler parce que je sais exactement comment faire pour vendre votre bien au prix le plus élevé et dans les meilleurs délais.

B.
Si je vous comprends bien, vous me demandez si j’ai déjà un acheteur ? (_______).
J’entends votre position et je ne vais pas vous faire l’affront de vous dire que je vous ai déjà trouvé un acheteur.
Vous et moi, ce que nous cherchons c’est le meilleur acheteur, c’est-à-dire celui qui a un budget validé par sa banque et qui vous offre le meilleur prix, n’est-ce pas ? (_______).
Comme vous le savez la valeur d’un bien ne se voit pas dans une annonce et c’est pour cela que comme je vous l’ai dit, je visite tous les biens qui semblent intéressants pour mes acheteurs.
Il est donc important que je voie votre bien. Il faut être professionnel dès le départ, vous me suivez ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous avez beaucoup de visites ? (_______).
C’est une excellente chose pour vous !
Vous avez alors déjà certainement reçu des offres ? (si oui le suivant)
Si non, vous voulez certainement que cela change, n’est-ce pas ?

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous attendez une offre ? (_______)
C’est une excellente chose pour vous !
Savez-vous déjà à quel prix et si les acquéreurs obtiendront leur crédit ? (_______)
Ce sont des clients que vous connaissez ? (_______)
Savez-vous qu’un compromis sur 3 entre particuliers tombe à l’eau à cause d’un refus de prêt ? (_______)

Si je vous comprends bien, vous me dites qu’en rajoutant mes honoraires à votre prix net vendeur, nous serons hors marché ? (_______).
J’entends votre position. Je ne sais pas si votre prix est trop élevé. C’est pourquoi j’ai besoin de voir votre bien.

Si je vous comprends bien, vous avez déjà eu une mauvaise expérience avec un professionnel ? (_______).
Vous avez donc peur que ceci se reproduise ? (_______).
J’entends votre position qui est tout à fait normale, et heureusement je ne travaille pas comme toutes les agences, sinon je n’aurais pas mes résultats.
Il y a toutes types de profils chez les Agents Immobiliers comme dans toutes les professions, tous les dentistes ne font pas mal n’est-ce pas ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous ne souhaitez pas me recevoir car vous n’ouvrez pas la porte à
des inconnus ? (_______).
J’entends votre position qui est légitime, et d’ailleurs puis je vous poser une question ? (_______).

M, quelle est la valeur de votre vie privée, de votre intimité ? (_______).

Tous les clients que j’amène en visite sont qualifiés, je connais leur identité, étudié leur recherche et verrouillé leur financement, avez-vous fait la même chose avec les particuliers qui visitent votre bien ?

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous ne souhaitez rien signer ? (_______).
J’entends votre position, pour le moment c’est une prise de contact : vous me parlerez de votre projet, vous me montrerez votre bien et je vous dirai ce que je peux faire pour vous.
Vous savez, à chaque fois que je rencontre un client, on a toujours 3 options :
-Nous pouvons décider de travailler ensemble, si vous voyez un réel avantage pour vous, la solution la plus fréquente
-Vous pouvez décider de ne pas travailler avec moi, et je l’accepte sans problème
-Enfin, je peux décider de ne pas travailler avec vous.

Il n’y a pas de mauvaise solution, il faut que tout le monde s’y retrouve, vous comprenez ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites qu’il y a déjà des professionnels qui s’en occupent ? (_______).
J’entends ceci et c’est super de me le préciser, ces conseillers vous ils-elles amenés une proposition à votre prix avec des acheteurs sérieux ? (_______).
Ces conseillers vous ont-ils expliqué pourquoi votre bien n’était pas vendu ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous avez un ami dans l’immobilier ? (_______).
J’entends, aujourd’hui presque tout le monde a des amis dans le métier, et il est légitime de se poser la question de travailler avec lui.
Permettez-moi de vos poser une question, votre but est de vendre votre bien aux meilleures conditions pour vous,
ou de faire plaisir à votre ami ? (_______).
Votre ami voudra le meilleur pour vous. Je me ferai un plaisir de le contacter de votre part et de travailler avec lui s’il
a des acheteurs.

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous en avez marre d’être appelé par des professionnels de l’immobilier ? (_______).
J’entends votre position qui est légitime, et justement si j’étais le dernier ? (_______).
Ce que je vous propose, c’est de mettre fin à ces appels incessants.

Si je vous comprends bien, vous me dites que grâce à vos photos, je peux me faire une idée de votre bien ? (_______).
J’entends votre position qui est légitime, vous savez, entre les photos et la réalité, il peut y avoir un monde.
C’est pour cela que rien ne remplace une visite. C’est juste n’est-ce pas ? (_______).
C’est pourquoi j’ai besoin de le voir. Comme vous le savez la valeur d’un bien ne se voit pas dans une annonce et dans des photos et c’est pour cela que je visite tous les biens qui semblent intéressants pour mes acheteurs.
Il faut être professionnel dès le départ.

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous êtes déjà engagé avec un professionnel ? (_______).
J’entends ceci et c’est super de me le préciser, vous avez donc déjà signé un mandat ? » (_______).

(Non)
Donc vous n’êtes pas encore engagé ; vous avez juste promis, n’est-ce pas ? (_______).
Vous n’avez pas envie de vous tromper dans ce choix si important pour vous je suppose ? (_______).
Vous savez, moi, je n’ai aucun souci à ce que vous mandatiez plutôt un confrère que moi.
Assurez-vous d’avoir pris la meilleure décision en me recevant puis faites votre choix.
Si un confrère vous semble plus à même que moi de vous aide alors n’hésitez pas, mandatez-le.

(Oui)
Jusqu’à quand êtes-vous engagé ? (_______).
Je vous rappellerai donc (20 jours avant la fin du mandat)

Si je vous comprends bien, vous me dites je vous ai déjà appelé à de nombreuses reprises et que vous souhaitez désormais être tranquille ? (_______).
J’entends votre réaction qui est légitime. Vous commencez à réaliser que je suis dans une démarche proactive, n’est-ce pas ? (_______).
Chaque jours les acheteurs me sollicitent et me demandent si j’ai rentré de nouveaux biens, et je ne veux pas les décevoir tout simplement.

Je suis sûr que vous comprenez qu’en me confiant la vente de votre bien vous travaillerez avec le conseiller le plus dynamique du secteur. (_______).
Imaginez-vous si je mets cette énergie simplement pour vous rencontrer, quel sera mon engagement vis-à-vis de vos futurs acheteurs. (_______).

Dites-moi, par curiosité, qu’est-ce que vous préférez, pour vendre votre bien : un conseiller passif ou un conseiller proactif ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que ce n’est pas encore le moment et que vous me contacterez quand il sera temps ? (_______).
J’entends votre réaction qui est légitime, j’en suis conscient, les clients changent souvent de projets et vous n’avez peut-être pas mes coordonnées à portée de main si jamais vos besoins évoluent.
C’est justement parce que je sais que les projets évoluent que je veux rester en contact avec vous.
Le marché est très dynamique et j’ai énormément de demande, si vous n’êtes pas vendeur à court terme, vous connaissez peut-être quelqu’un qui est prêt à vendre et que je pourrais contacter ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que je n’ai pas d’agence et que ceci vous dérange ? (_______).
J’entends votre réflexion qui est légitime, et d’ailleurs pourquoi est-ce important pour vous que le conseiller qui vous représente ait une agence ? (_______).
C’est là qu’on entend la véritable objection : des acheteurs qui passent, meilleure connaissance du quartier, meilleur service, moins de frais… et on répond.
Vous savez qu’aujourd’hui 96% des acheteurs passent par internet, et que ma diffusion est ultra qualitative ?

Si je vous comprends bien, vous me dites que les agents immobiliers ne servent à rien ? (_______).
J’entends votre position, que devrait faire un professionnel de l’immobilier selon vous, pour qu’il serve à quelque chose ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous êtes capable de faire ce que je fais ? (_______).

J’entends ce que vous me dites, je voudrais vous demander alors, imaginons que je vous trouve un acheteur prêt à payer votre prix et à accepter vos conditions, voulez-vous que nous en parlions ? (_______).

Si je vous comprends bien, vous me dites que tous les conseillers immobiliers disent la même chose ? (_______).
J’entends votre réflexion, d’ailleurs que vous disent les autres ? (Qu’ils ont des clients…)
Justement non, je ne peux rien vous garantir, comme je vous l’ai dit, je visite tous les biens à vendre sur le secteur de « Saint-Marcellin » et qui semblent vraiment intéressants pour mes acheteurs.

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous avez le temps et que vous n’êtes pas pressés ? (_______).
J’entends ce que vous me dites, profitons-en alors et prenons ce temps.
Comme je vous l’ai dit, je visite tous les biens à vendre du secteur de « Saint-Marcellin » qui semblent vraiment intéressants pour mes clients acheteurs.

Si je vous comprends bien, vous me dites que vous n’avez pas le temps et que vous êtes pressés ? (_______).
J’entends ce que vous me dites, et justement si ensemble on pouvait clôturer cette vente au plus vite sans perte de temps pour vous, ce serait bien non ? (_______).
Comme je vous l’ai dit, je visite tous les biens à vendre du secteur de « Saint-Marcellin » qui semblent vraiment intéressants pour mes clients acheteurs.

Si je vous comprends bien, vous me demandez ce que je fais de plus que mes confrères ? (_______).
C’est une excellente question…
Je ne sais pas ce que font les autres, et vous propose donc de vous rencontrer pour vous apporter mes solutions.

Si je vous comprends bien, vous me dites que votre notaire s’en occupe ? (_______).
J’entends ce que vous me dites, il fait les visites lui-même ?
Vous savez, chacun son métier, tous les notaires s’occupent de la partie juridique, moi, je m’occupe de la partie commerciale.
Un carrossier s’occupe de la carrosserie et un mécano du moteur de la voiture, on est d’accord, n’est-ce pas ? (_______).